#voceantreprenoarei: Andra Florea - antrenor personal - "Ceea ce m-a convins că fac ceea ce trebuie era reacţia oamenilor care au lucrat cu mine. Acesta a fost declicul care a accelerat direcţia mea către acest domeniu”

Andra Florea este a treia antreprenoarea care a spus povestea afacerii ei printr-un articol ce face parte proiectul dedicat antreprenorilor și antreprenoarelor din România. Proiectul este realizat de echipa Bridgital - Agenție de Online Marketing.

Scopul acestuia este de a promova și de a susține afacerile locale, făcute din pasiune. Scopul secundar este ca orice persoana, la inceput de drum, să găsească inspirația de care are nevoie și să rămână, la sfârșitul articolului, cu o idee pe care o poate aplica în viață și în business.

Articolul este împărțit în 4 secțiuni:

1. Omul din spatele afacerii
2. Provocări antreprenoriale
3. Promovare & Marketing
4. Special: Fitness & Health

Omul din spatele afacerii

Inspirație și recomandări: Seriale, filme, cărți, articole, podcasturi, documentare, locații de vizitat

Filme

Trebuie să recunosc că în ultimii ani nu am mai prea văzut filme, dar am avut perioade când acesta era unul din hobby-urile mele, aşa că filme văzute de cel puţin o dată sunt: What a wonderful life, Her, American beauty, La grande belezza, Eduard, Omul Foarfeca, Love actually , Interstellar.

Cărţi

La capitolul cărţi stau mult mai bine, pentru că aceasta a fost „ocupaţia” mea de bază în ultimii ani, şi, în general, de-a lungul timpului.
O foarte scurtă selecţie de cărţi ar fi:

  • "Excepţionalii" de Malcolm Gladwell
  • "Copilul invizibil" de Gaspar Gyorgy
  • "Terapia cognitiv - comportamentală" de Stephen Briers
  • "Curajul de a fi vulnerabil" de Brene Brown
  • "100 de zile de fericire" de Fausto Brizzi
  • "Fata cu cercel de perlă" de Tracy Chevallier
  • "Splendida cetate a celor 1000 de sori" de Khaled Hosseini.

Podcasturi

L-am ascultat şi încă îl ascult cu mare interes pe Paul Olteanu şi deja celebrul lui podcast.

Mind Architect

Stilul lui de a explica lucruri complicate într-un mod foarte accesibil şi prietenos m-a ajutat să înţeleg: cum funcționează mintea şi creierul în general, de ce gândesc, simt şi actionez într-un anumit mod şi am început să mă cunosc astfel mult mai bine.
Din podcasturile lui am aflat, printre altele, şi câteva lucruri importante despre triggerele umane general valabile şi ce pot face pentru a-i înţelege mai bine pe cei din jurul meu.

Locuri de vizitat

Aş alege câteva locuri foarte frumoase din Bucureşti sau cu o atmosferă deosebită, preparate foarte bune, dar şi din ţară.

Terase, restaurante (pentru cititorii din București)

  • Grădina Verona
  • Manasia Hub
  • Ethel Coffee Shop şi cofetărie
  • Mara Mura, cofetarie
  • Tratoria Don Vitto, restaurant

Muzee

  • Palatul Regal
  • Casa Melik
  • Templul Coral
  • Casa Costa - Foru - deschisă doar în anumite perioade din an
  • Palatul Primăverii- actuala Casa Ceauşescu

Locuri in afara Bucureştiului

  • Parcul natural Comana şi complexul Comana
  • Lacul Paltinu, pe Valea Doftanei
  • Nehoiu - Barajul Siriu - Lacul Siriu
  • Moroieni - Lacul Bolboci - Padina

Cum s-a întâmplat declicul care te-a făcut să acționezi și să urmezi calea antreprenoriatului?

Primul moment care a declanşat în mintea mea dorinţa de a mă reorienta profesional a fost perioada în care am stat cu fetiţa mea acasă în concediul de maternitate.
Ceea ce mi-am dorit foarte tare atunci era să am timp pentru ea, să am starea necesară pentru a fi o prezenţă activă în viaţa ei, dar, în acelaşi timp să fac ceva care să îmi placă şi să mă facă să mă simt utilă.

Însă, oricum aş fi gândit situaţia, nu vedeam cum. Aş fi putut face toatea astea cu un job cu program fix. Veniturile pe care mi le doream le-aş fi putut avea cumva, cel mai probabil, dar nu şi timpul şi starea necesară pentru familia mea.
Ştiam că nu mă mai regăsesc la fostul loc de muncă, unde lucrasem aproape 9 ani de zile şi deci nu mai voiam să mă mai întorc acolo.

Am aplicat la tot felul de job-uri, inclusiv pe partea de sport, până când am reuşit să găsesc ceva care părea să mi se potrivească.
Este vorba de un studio de sport, mai precis EMS, care, am aflat la momentul acela că erau foarte căutate şi populare.
Programul mă avantaja pentru că era flexibil, aveam ocazia să fac ceva la care mă pricepeam şi îmi plăcea foarte tare să antrenez, să interacţionez cu oamenii.
Aceasta era până la urmă o experienţă pe care cumva mi-o dorisem mereu, dar nu avusesem niciodată încrederea că aş putea să o materializez.
Aveam să aflu, că da, mi-ar plăcea să practic full time, şi da, mi-ar plăcea să fac o meserie din pasiune mea.

Ceea ce am văzut acolo m-a inspirat foarte tare, şi anume o echipă tânără care conducea un business de succes într-un domeniu precum cel sportiv sau legat de cel sportiv.
Pur şi simplu mi-a dat încrederea că se poate, fără să ştiu într-adevăr povestea din spatele brandului, dar care am realizat, dincolo de idealizări, că avea în spate multă muncă si responsabilitate.

(Îmi amintesc şi acum că eram extrem de curioasă să aflu cum s-a creat, dezvoltat totul şi ce a presupus ceea ce vedeam eu atunci.Era ca și cum îmi vedeam visul cu ochii: de multe ori mă gândisem cum ar fi să am studioul meu de sport, cum ar fi să îmi câştig existenţa aşa, dar niciodată nu am avut încrederea că pot câştiga suficient din ceea ce îmi place să fac sau că pot face acest lucru ca pe o meserie sau ca pe un business.)

Mă simţeam cumva „acasă” în acel loc şi că asta trebuie să fac atunci şi în general.
Aici am şi învăţat foarte multe lucruri: ce presupun vânzările directe, face to face (şi de care, apropo, ironia sorţii a fost ca am fugit toata viaţa, fiind o fire timidă la bază :)), lucrul 1 la 1 cu clienţii, elemente de marketing, comunicare şi multe altele. Acesta a fost locul în care am căpătat încredere în mine şi că pot face multe lucruri pe care habar nu aveam că pot într-adevăr să le fac, şi am simţit că m-a ajutat foarte mult să cresc, să mă dezvolt.

De asemenea, ceea ce m-a convins că fac ceea ce trebuie era reacţia oamenilor care lucrau cu mine şi cu care reuşeam să creez o legătură sau reuşeam să am un feedback pozitiv de la ei mai mereu fără să îmi propun acest lucru în nici un fel.
Acesta a fost declicul care a accelerat direcţia mea către acest domeniu, precum și parcursul meu ulterior. Cred că m-aş fi mişcat mult mai greu sau nici nu ştiu sigur dacă acum aş face ceea ce fac fără această experienţă pentru care sunt foarte recunoscătoare de altfel.

Atunci când lucrurile nu s-au mai legat pentru mine acolo şi am încheiat colaborarea, ideea de a face ceva în acest domeniu a rămas cu mine şi nu mi-a mai dat pace. A fost un drive foarte puternic care m-a împins şi am făcut apoi pas după pas, după pas până am ajuns să creez în limita posibilităţilor mele „un spaţiu” în care să mă pot exprima şi din care să îi pot ajuta pe ceilalţi cu ceea ce ştiam.

Dacă ți-ai fi scris un note în telefon pentru tine în 2011, ce ți-ai dori să conțină?

Mi-aş dori să îmi fi scris în acel note câteva lucruri care mă însoţesc şi astăzi: să fiu mai blândă şi înţelegătoare cu mine, să înţeleg că nu există greşeli pe care le-am făcut, ci doar experienţe care au venit sa mă înveţe diverse lucruri şi că, la momentul respectiv am făcut tot ceea ce am ştiut eu mai bine cu experienţa de viaţă pe care o aveam la acel moment, iar dacă aş fi ştiut să fac lucrurile altfel sau mai bine, cu siguranţă, le-aş fi făcut.

Un lucru pe care l-am învăţat de curând este să cer ajutorul celor din jur atunci când simt că nu mai pot face faţă situaţiilor cu care nu mă confrunt, că vulnerabilitatea cu tot ce vine ea (să spui fix ceea ce simţi, să te dezvălui aşa cum eşti, să plângi şi să te descarci, să îţi asumi toate emoţiile şi stările) nu este o slăbiciune, ci un mod prin care poţi fi real, sincer cu tine şi cu ceilalţi.

Dacă aş fi ştiut asta acum 10 ani şi aş fi putut să trăiesc în acest mod, viaţa mea ar fi fost mult mai uşoară, dar sunt convinsă că învăţăm lucrurile atunci când suntem pregătiţi.

Mult timp am crezut că, empatia şi sensibilitatea mea sunt „defecte” care mă sabotează cumva... Am aflat că sunt de fapt nişte daruri foarte preţioase pe care le-am primit şi prin care mă pot conecta cu ceilalţi, mă pot implica în multe lucruri şi oferi ajutorul meu cât pot, pot simţi şi trăi intens şi, dacă nu le-aş avea, cel mai probabil nu aş mai putea face ceea ce fac azi şi multe altele.

Provocări antreprenoriale

Care a fost mindsetul cu care ai intrat în antreprenoriat și cum s-a schimbat pe parcurs?

"Fără oameni, până la urmă, nu ar exista nici business-uri"

Ideea mea de antreprenoriat a pornit de la o dorinţă foarte puternică de a transmite mai departe din tot ceea ce ştiu sau am aflat despre mişcare şi un stil de viaţă sănătos de-a lungul timpului şi de a le vorbi oamenilor despre numeroasele beneficii pe care mişcarea le are asupra sănătăţii noastre fizice şi psihice.

Primul gând cu care am pornit în minte când am decis să încep totul a fost să vin în întâmpinarea unor nevoi reale ale oamenilor, într-un mod cât mai sincer, deschis şi oferindu-le servicii la calitatea pe care mi-aş fi dorit-o.

Dincolo de a face un simplu antrenament, mi-am dorit să le creez o experienţă la care să se întoarcă cu plăcere şi bucurie.
Acesta este primul pas pentru a crea o rutină şi un mindset.

La început am făcut totul instinctiv, şi am văzut că oamenii au avut reacţii pozitive, aşa că am mers pe această linie, îmbunătăţind lucrurile când am simțit nevoia.
Mindsetul meu este, a fost şi sper că va rămâne că eu sunt unde sunt în primul rând datorită oamenilor.
Fără oameni, până la urmă, nu ar exista nici business-uri...:).

Mie oamenii mi-au oferit foarte multe lucruri de-a lungul timpului şi simt că vreau să ofer la rândul meu ceva înapoi şi asta voi încerca prin tot ceea ce voi face şi de-acum încolo.

Cum menții un work-life balance în work from home

“Am o agendă pe care mi-o organizez la sfârşit de săptămână cu absolut tot ceea am de făcut în săptămâna care urmează.”

Un răspuns foarte simplu ar fi: organizându-mi efectiv munca, întâlnirile şi tot ceea ce fac cu foarte mare atenţie. Dar, ştim cu toţii că lucrurile nu sunt niciodată atât de simple şi că există mereu nuanţe şi situaţii pe care nu le putem prevedea şi la care trebuie să ne adaptăm din mers. Acest lucru este şi mai puternic simţit de familiile cu copii care trebuie să jongleze cu foarte multe lucruri în acelaşi timp.

În ceea ce priveşte munca mea, am o agendă pe care mi-o organizez la sfârşit de săptămână cu absolut tot ceea am de făcut în săptămâna care urmează, şi aleg atunci când pot, cum îmi gestionez munca astfel încât să îmi petrec timp cu fetiţa mea, cu familia în general, să îmi îndeplinesc şi îndatoririle casnice, ca să zic aşa :).

În toată povestea asta însă cu echilibrul pe care eu îl menţin în toate aceste aspecte, soţul meu joacă un rol decisiv, pentru că el m-a sprijinit în toate deciziile pe care le-am luat legat de această reorientare în carieră, şi, cel mai important lucru, m-a ajutat să îmi creez timp şi spaţiu pentru tot ceea ce presupune crearea unui bussiness micuţ, dar luat practic de la 0 (timp de gândire a ceea ce voiam să fac, aşezare a ideilor pe hârtie, documentaţia pe care am creat-o pentru a putea oferi un pachet de servicii, conceptul cu care voiam să vin şi multe altele). Tot el m-a sfătuit când am avut nevoie de o părere obiectivă legată de ce voiam să fac pentru că eu eram mult prea implicată în ceea ce cream.

Chiar şi cu tot ajutorul primit, am multe momente când mă simt depăşită, văd că nu reuşesc să acopăr tot ceea ce am de făcut mereu, dar este ok, nu mă mai împotrivesc şi nu mă mai supăr pe mine.
Am învăţat să mă accept cu ceea ce pot şi reuşesc să fac, să nu mă mai cert şi am înţeles că împotrivirea asta a mea şi faptul că mă supăr pe mine îmi consumă foarte multă energie pe care îmi doresc acum să o folosesc în alt mod, unul benefic mie.

Promovare & Marketing

Care sunt acțiunile pe care le-ai făcut în online și ți-au adus rezultate în business?

“Ulterior, m-am promovat în diverse grupuri, de unde de altfel au venit şi cei mai mulţi clienţi, care mi-au spus apoi că se îndreptau către mine după ce verificau pagina mea de Facebook şi au simţit că am putea rezona.”

Prima acţiune care mi-a adus rezultate în business a fost pagina de Facebook.
Eu am gândit-o ca pe o interfaţă prin care oamenii să mă poată cunoaşte, prin care să pot interacţiona cu ei şi unde să mă poată vedea aşa cum sunt.
De asemenea, tot aici a fost locul unde am vrut să împărtăşesc cu cei care sunt interesaţi de acest lucru, tot ceea ce eu ştiu sau am aflat despre mişcare şi un stil de viaţă sănătos de-a lungul timpului.

Postările au fost gândite astfel încât să ofere informaţii de calitate şi interes pentru ei într-un mod cât mai la obiect, dar prietenos. Totodată, am încercat să răspund şi unor întrebări care mi-au fost puse de multe ori de-a lungul anilor.

La momentul acela m-am mai gândit că o pagină de Facebook este şi modul cel mai simplu prin care poţi vedea dacă rezonezi cu un om şi dacă te-ai închipui lucrând alături de el.
Ulterior, m-am promovat în diverse grupuri, de unde de altfel au venit şi cei mai mulţi clienţi, care mi-au spus apoi că se îndreptau către mine după ce verificau pagina mea de Facebook şi au simţit că am putea rezona.

În momentul de faţă însă, consider că sunt puţin depăşită de anumite aspecte care ţin de marketing şi vânzări şi sunt în discuţii cu câteva persoane extrem de bune în ceea ce fac, care sper să mă ajute mai departe cu ceea ce îmi doresc să transmit.

Care este canalul de comunicare din online (ex: Facebook, Instagram, Linkedln, Youtube, email) pe care îl folosești cel mai des și de ce?

Canalul pe care l-am ales pentru a comunica în online este Facebook, deoarece este spațiul cu care rezonez şi care simt că mă ajută să mă exprim cel mai bine.

Tot aici mi se pare că mă aflu cumva mai în largul meu, aici sunt activi şi majoritatea prietenilor mei, care m-au susţinut foarte mult când am pornit pe acest drum şi simt că tot pe această platformă este publicul ţintă căruia vreau să mă adresez.

Fitness & Health

Ce sfaturi de healthy practices recomanzi persoanelor care fac sport acasă?

În primul rând aş vrea să le spun că îi felicit pe toţi cei care că au ales să facă sport acasă, pentru simplul motiv că ştiu cât de greu este să te poţi motiva să te antrenezi de unul singur, în general.
De asemenea, apar dificultăţi în a te mobiliza să faci mişcare acasă, şi pentru că nu eşti nici într-un mediu care să te îmbie la lucrul acesta, precum o sală de sport.
Legat de healthy practices, aş face câteva recomandări tuturor celor care aleg să facă sport acasă, dar şi în general.
Iată care ar fi acestea:
1. Încălzirea este foarte importantă: le-aş recomanda, în primul rând, să facă o încălzire temeinică înainte de orice tip de antrenament, dar şi stretching la finalul lui pentru a evita şi minimiza astfel riscul de accidentări.
2. Mare grijă la execuția exercițiilor: să se asigure că au posturile corporale corecte pe durata antrenamentului şi că mișcarea şi exerciţiile sunt executate corect, fără să se pună greutatea pe: genunchi, zona lombară, coloană, zona cervicală.

! Exerciţiile efectuate incorect, în special pe o durată lungă de timp, pot duce la dureri de articulaţii sau chiar accidentări.

3. Adaptează antrenamentul în funcție de tine: O alta sugestie ar fi pentru cei care sunt la început cu antrenamentele: să încerce să adapteze antrenamentul în funcţie de ce şi cât pot face, astfel încât să nu se demotiveze sau să abandoneze programul de antrenamente dacă văd că obosesc repede. Este absolut normal să obosim repede atunci când suntem la început cu antrenamentele şi nu avem rezistenţă prea mare.
4. Păstrează-ți propriu ritm: Lucrăm, facem pauze, şi tot aşa, până când rezistenţa corpului va creşte şi vom putea lucra tot mai mult, fără pauze.

Cum putem integra sportul în rutina zilnică? Care ar fi 3 acțiuni pe care le poate adopta oricine își dorește să integreze sportul în viața sa?

Pentru a integra sportul sau mişcarea în viaţa noastră se pot face acţiuni extrem de simple şi care par foarte banale, dar care, ca orice alt lucru practicat constant, ne pot aduce multe beneficii.
1. Aş sugera ca o primă acţiune, încercarea de a integra mişcarea într-un mod accesibil şi fără a pune presiune foarte mare pe noi prin: adăugarea de plimbări cât mai dese în rutina noastră zilnică, alegerea de a merge pe jos până la serviciu, şi nu zi de zi cu maşina dacă aşa obişnuim, să urcăm scările blocului în care locuim (dar atenţie, nu alergăm de prima dată 7 etaje!:)). Chiar şi joaca alături de copii, atunci când sunt mai mărişori poate fi o oportunitate pentru mişcare. Putem înota alături de ei, merge cu bicicleta, să ne dăm cu rolele şi lista poate continua.
2. O altă acţiune care am văzut că dă rezultate bune este să începi să faci mişcare având un prieten alături, chiar doi, fie că mergi la alergat, sau la sală, pentru că mobilizarea este mai bună când eşti alături de ceilalţi.
3. O altă metodă, foarte plăcută de altfel, de a integra sportul în activitățile noastre este ca la sfârşit de săptămână, să încercăm să ieşim în diverse locuri în natură, care presupun vizitarea unor obiective sau pur şi simplu plimbări mai lungi pentru a putea admira peisajul.

“Ne cramponăm foarte tare de ideea de a face sport şi, de multe ori, o luăm ca pe încă o obligaţie care trebuie bifată din lungă listă de multe alte responsabilităţi.”

Din păcate, eu am observat, că ne cramponăm foarte tare de ideea de a face sport şi, de multe ori, o luăm ca pe încă o obligaţie care trebuie bifată din lungă listă de multe alte responsabilităţi.
Sigur, este important şi ce obiectiv avem atunci când ne apucăm să facem sport sau mişcare, dar asta este o cu totul altă discuţie.
Ideea este că putem integra mişcarea în viaţa noastră în foarte multe feluri şi o putem chiar transforma într-o activitate extrem de plăcută.

Urmareste si sustine antreprenorii romani

  • Facebook Andra Florea - Antrenor Personal

Te-ai abonat cu succes!

Abonează-te